线下传单，线上海报是机构招生最重要的工具，可是平均每一张海报在家长的手中停留时间时间不外三秒，如何使用这三秒抓住家长的眼球，让我们的海报和传单发挥它应有的价值，对秋招来说尤其重要。这是一张通例招生海报，主题明确，色彩鲜艳如果现在大家站在阅读者的角度，你在接了孩子走向停车场的路上，会花多长时间在这张海报上？会看到哪一个段落？学院君以为会有这几种情况：1. 接传单的人很忙：不看，或者仅仅看到标题；2. 接传单的人有空：看到办班特色之后“算了算了，字太多了……”；3. 接传单的人现在有点无聊，且热爱阅读：读完。但这三类情况都还要面临同一个问题：海报扔进垃圾桶之后你记着了什么信息？想到这里，突然以为我们不是在发传单，而是在发三毛钱，天天600张海报就是180块钱。

那么家长是什么感受呢？“我固然知道你在招生，可是你招生跟我有什么关系？”这是因为我们站在自我视角把我们想让家长知道的信息都写在海报上，才写出了“招生啦”“报名啦”等自嗨广告，家长却不为所动。写出“用户视角”的传单广告有些校长说：“在传单反面印个日历或课程表，这算是从用户视角出发了吧？”是，也不是。这样做可能会让人以为传单更有用，可你为什么不只发课程表呢？因为在传单的正面，你还是要贴上“招生啦”这样的讯息嘛！可是如果传单正面的信息对客户来说没有措施激起兴趣，反面的信息就失去了意义。

我们来看一下高思是怎样给它的思泉语文打广告的。“学生们为了靠近这个图标，撒了几多谎，骗了几多人”。一个作文欠好的学生看了之后会作何感想？“天哪，全中啊，这不就是我吗？每次凑字数都很痛苦”。

为什么会感同身受？因为这是一个足够清晰且常见的写作文的场景，并找到该场景下让学生焦虑的点——才思枯竭却还是凑不够字数。这张传单并没有在讲思泉作文有多好，而是在说学生写作文凑字数有多痛苦，最后才说你可以来试试。要做出不被扔掉的传单，就得站在他们的角度思量问题。01学生的“场景＋痛点”是什么当我们试图站在他们角度上思考时，不妨想一下作为学生，泛起频率较高的场景是什么，好比老师点名提问的时候、回家做作业的时候、拿到试卷的时候、宣布考试结果的时候…..这些场景下他们的痛点是什么？老师上课的时候我都听懂了，可是一到作业就是不会做；我知道这道题目谜底要么就是A要么是B，但我最后总是选了错的谁人……找到对应的场景和痛点，就可以设计一个容易叫醒他们的问句或口号，作为吸引他们想继续相识下去的标题。

02我的卖点是什么接下来就要论述我们的卖点。许多校长恨不得把关于机构的所有信息一股脑全堆上去，这就会造成卖点太多，其实就即是没有卖点。这是新东方某一年的招生海报，完美复现了家长和孩子在考前想要暂时抱佛脚，获得秘笈一步登天的心理。整个海报卖点突出，一下子抓住了客户的眼球。

追念一下，我们的传单能到达这种让人过目成诵的效果吗？不能！因为我们的传单信息太多了，这时候就需要提炼卖点。所谓提炼卖点就是告诉用户我们能给他缔造什么样的利益和价值，而不是直接强调产物有多好。03广告语言视觉化找到了用户的“场景＋痛点”，也提炼了卖点，最后就需要用恰当的语言表达出来。表述时要通俗易懂，最好能把语言视觉化这是很早之前的一个经典案例，“打架报名中”把报名的火热水平视觉化了，就很容易让人脑补出报名场景，从而加深体会和印象。

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